Лидогенерация · B2B-оборудование

PnL Agency / Работаем с 2024 года

Квалифицированные B2B-лиды для поставщиков оборудования

Привлекаем обращения под вашу категорию оборудования и проверяем их собственным колл-центром. До старта согласуем портрет клиента, критерии квалификации и цену лида, чтобы отдел продаж работал с понятными запросами бизнеса

Задача, бюджет и сроки — контекст для работы отдела продаж

Получить квалифицированные лиды Смотреть кейс ↓

01 /Стандарт качества

Что проверяем при квалификации B2B-лида

В опубликованном проекте квалификация строилась на задаче бизнеса, бюджете, сроке закупки и роли собеседника. Конкретные вопросы и пороги утверждаем под ваш продукт

Задача бизнеса

Уточняем, для чего компании требуется оборудование и соответствует ли запрос категории, которую поставляет заказчик

Бюджет

Выясняем предполагаемый бюджет и сопоставляем его с согласованными условиями. Требования к бюджету зависят от вашей категории оборудования

Срок закупки

Уточняем сроки, в которые компания рассматривает приобретение. Так отдел продаж получает контекст для планирования следующего контакта

Роль в решении

Проверяем, какую роль собеседник играет в выборе или закупке. Допустимые роли и необходимые условия квалификации согласуем заранее

02 /Как работаем

От критериев — к передаче в продажи

Фиксируем профиль клиента

Обсуждаем категорию оборудования, типы компаний, целевой чек и параметры подходящего запроса

Проверяем обращения

Колл-центр связывается с представителем бизнеса и уточняет критерии по согласованному списку

Передаём контекст

Отдел продаж получает квалифицированное обращение и продолжает подбор решения, презентацию и переговоры

03 /Кейс клиента

Кейс: оборудование для бизнеса

За 45 дней проекта передано 60 квалифицированных лидов по цене 7 500 ₽. Обращения подбирали под нужную категорию оборудования и целевой бюджет

До старта подробно согласовали критерии. Вместе с контактом отдел продаж получал контекст обращения: потребность клиента, предполагаемый бюджет и сроки закупки

Результат проекта

60: квалифицированных
лидов
45 дней: период
проекта

Цена квалифицированного лида7 500 ₽

Задача бизнеса
Бюджет
Срок закупки
Роль в решении

60 лидов × 7 500 ₽ = 450 000 ₽

Критерии обращений подробно согласовали до старта. Вместе с контактом отдел продаж получает контекст: потребность клиента, предполагаемый бюджет и сроки закупки

Клиент в сфере B2B-оборудованияКлючевые тезисы обратной связи

Название клиента не раскрываем по договорённости. Показатели относятся к этому проекту; цену и критерии для нового запуска согласуем отдельно

PnL Agency · Работаем с 2024 года · Основатель Александр Попов

04 /До старта проекта

Ответы на вопросы

Подходит ли услуга для сложного оборудования?

Сначала разбираем продукт, категории клиентов, средний чек и цикл сделки. Затем определяем, какие параметры колл-центр может проверить до передачи обращения вашим специалистам

Проводит ли колл-центр техническую консультацию?

Колл-центр проверяет согласованные критерии. Подробный подбор оборудования, технические расчёты и переговоры по предложению остаются за специалистами заказчика

Можно ли отбирать лиды по сроку закупки?

Да. Срок закупки использовался в опубликованном кейсе. Для вашего проекта согласуем, какие сроки считаются подходящими и как их уточнять

Цена 7 500 ₽ — единый тариф для B2B?

Нет, это цена лида в конкретном кейсе по оборудованию. Стоимость нового проекта зависит от категории, рынка и требований к квалификации

Как оценивать эффективность при длинном цикле сделки?

Отдельно отслеживайте приёмку квалифицированных лидов и дальнейшие этапы продаж: переговоры, предложения и сделки. Это помогает сопоставить стоимость привлечения с фактической конверсией вашего отдела продаж

05 /Другие направления

Лидогенерация для разных задач

Лиды для детейлинга

География, контактность и интерес к услугам центра

Критерии и кейс

Лиды для ломбардов

Тип залога, сумма запроса и готовность к диалогу